蒋芳菊：“请问，大学附近开书店的盈利点究竟在何处？我有一位大四的学长开设了一家小书店，我在考虑是否要投入资金加入。他的主要目标并非单纯销售书籍，书店内主要是一些课外书籍和部分专业书籍，希望通过书店来吸引客流。我认为，一开始最重要的是积累书店的忠实顾客，有了顾客才能进行其他活动。然而，这样做资金会变得紧张，开店确实不容易！”“他的想法就是这样，书籍只是其次，重点是提供优质服务。”
朋友们纷纷出谋划策，“许多书店都在亏损，我姨妈经营着晨光文具，她告诉我书籍并不赚钱。”“书店的媒介销售的都是增值性服务。如果书店经营得当，估计可以转手出售学生的个人信息给教育培训机构，比如开设一家书店，尤其是考试类书籍，进价便宜，成本低，我可以想到提供免费借阅服务，比如缴纳100元押金（登记个人信息），规定借阅书籍数量，再通过社群等手段增加流量，未来可以开展许多活动。理论上没有问题，但实际上可能存在一些偏差……”
我对这个问题进行了分析，以下是我的一些观点。传统书店正逐渐衰落，以新华书店为例，其盈利依赖于政府的减免租政策、庞大的商业生态补充以及对教材等的垄断，而其他类型的书店主要销售工具书，新型独立书店与传统的书店已有很大不同。关于该同学提出的书店盈利点问题，我的看法如下：书籍本身盈利空间不大，以校园书店为例，教材、考试书籍、二手书等功能性书籍有市场；书籍之外的服务盈利点更多。
① 公考、考研、法考、出国、资格证、工具书等，这类书籍的盗版利润较高；② 二手书、二手专业教材、考研教材等，延伸到考研资料、考研笔记、形教课公共课答案等，二次、多次利用的利润较高；③ 开发书店的社交功能，如传单宣传的喝茶聚会、兴趣小组等，这是新型独立书店的形式，配套有读书会、书友会、小聚会、讲座会议、咨询、代取代送存储点、宠物寄养等，社团学生会活动、班建团建，线上线下打通。④ 整合其他功能，如打印复印、证件照、多媒体会议、小卖部、咖啡、茶吧、服装、洗衣店等，纪念品等，书籍只是其次，服务才是重点，可以自营，也可以招商。
关于书店积累粉丝的问题，我的观点如下：高互动或高频的业态才能积累粉丝，正常书店能积累粉丝的属性很少，大多只能让“学校里的书店”这个标签让学生知道。书籍的消费频率低，书店场合的社交是消费者内部的事情，与书店无关。唯一有点关系的是影吧、球赛等带来的集聚效应，其他科目的互动是书店主观策划的活动。因此，形成粉丝群较为困难。
依我浅见，校园真正的业务重点在B端，以川大为例，茶吧生意一般，正常来消费的散客不必过于关注，这种生意长线来看趋于稳定，受地理位置影响大、受营销影响小。但各培训机构、社团、轰趴馆性质的业务需要自己拉取，相对盲目零散的不成气候的散客，它有的放矢，一旦谈下来，收益高，稳定性强，影响力大，对散客业务有正影响。
无论走B端业务还是策划营销，背后的逻辑都是商家主观能动性的发挥，联合社团、商家、核心人物及校内团体本身就是营销，其次才是营销个人消费者。以社区经济本身特点看，受地理位置、辐射半径、提供服务业态限制，其本身盈利空间很容易想象，并很快能触顶，外在赢利点才是重点开发的新空间。
这位大四同学设计的多属性新型书吧模式多年前我考虑过，最近也和朋友探讨过，任何新事物出来都有市场，大小而已，说实话，它本身问题很多，想成功需要强大的策划营销能力，不然很多现实的问题都够它头疼，简要列举问题供大家探讨：
① 书店服务属性太多会杂乱。比如考研等自习和玩桌游的明显冲突……② 受场地大小限制，各业态服务无法融入，仅以咖啡、自习、桌游、快递保持可观盈利难。③ 受校园环境和消费习惯影响，很多业态或许根本无法盈利，比如公共教室、图书馆配套齐全的学校，自习室充足，不会来书店花钱租位置，其他茶吧咖啡馆同业异业竞争若干业务被分散不一定人气旺盛。④ 创始人及管理团队人数、策划宣传组织能力发挥程度，关乎市场存量、增量及未来发展。⑤ 店铺租金水电硬成本、人力及活动等运营成本、校园关系、竞争对手的手段……是否能保持各业务良性运转，持久盈利，对团队和市场都是考验。
无论如何，大学生有创业想法并勇于实践，这份勇气和追求值得赞赏，如果开业，希望同学们积极捧场，给奋斗的年轻人机会，给市场包容，体验一下新事物，让校园变得更美好。最后祝他们创业成功！读者朋友们有疑问或建议，都可以留言交流，留言必回，有价值的问题可以成文公开讨论。本号宗旨：说真话，办实事，分享真知识，结交真朋友，吾虽浅薄，贵以真！
在西安，我只知道学府考研是唯一一个只专注于考研的教育机构，老师们都很好，十几年的品牌了，值得信任，我弟弟去年刚报的学府考研，一次性考上，即将开学。有想要了解的可以上网了解一下，我弟弟当时是在小寨长安大学旁边那个楼的6楼报的班。
客服热线：。
华图教育隶属于北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司，于2001年由易定宏博士创办，秉承“以教育推动社会进步”的使命，以职业教育为核心，主营业务涵盖了公务员、事业单位、教师、金融、医疗、部队转业干部、军队文职等各类人才招录考试培训业务，旗下拥有华图教育、华图山鼎、华图在线、华图图书、华图投资、华图卓坤、华图金领人、华图公遴选等多个教育知名品牌。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com
均价基本上是在15000元至15400元之间。
考研辅导机构，顾名思义是“辅”和“导”，即辅助、引导和陪伴。考研辅导机构是辅助作用，内因是关键，成功的最终决定因素是考研者自身的付出、努力和坚持。如果按百分比来说，考研机构对于是否能考上研究生的作用占比约30%左右，更多的还是取决于内因，也就是你自己。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com
